《21CBR》记者在618频道中看到，6.78元12瓶矿泉水、6.4元1提纸巾、25.7元50枚鸡蛋……若是新用户进入抖音商城，还可买到0.5元一盒棉签、0.65元手机支架，1块钱的手机壳。
据记者观察，低价高频刚需日用品是引流核心品类，多数店铺是品牌分销商或白牌小店，其成为抖音货架场景最中坚的力量。
比如，6月6日起，将符合条件的商家或达人的运费险，降低5%~15%；6月12日，抖音商城又对新商家开放0元入驻，允许其不缴纳保证金进行试运营，降低开店门槛。
超值购成为一个重要的切入口，这是抖音基于官方补贴，打造的长期促销频道，主推大牌正品，618期间，赫莲娜、飞利浦、五粮液等抖音旗舰店，就上线多款产品。
商品卡是抖音货架场景的核心载体，相当于淘宝中的“商品详情页”，以图文素材展示，用户点击商品卡后，可直接提交订单即交易。
一位抖音女装商家告诉《21CBR》记者，商品卡的推流机制是，商家达到一定体验分后，平台会自动推自然流，商家多会再结合分佣达人带货，增加销量。
做商品卡，也成为品牌商的重要销售方式。以热门的美妆领域为例，根据《青眼情报》统计，5月中抖音销售前20名中，商品卡的销售额占比，多数在10%在30%之间。
现在，抖音的红利消退，GMV增长压力大，尤其于商家们，大盘流量见顶，自然推流下滑，付费成本变高，加之居高不下的退货率，令其苦不堪言。
商家想出货冲量，要靠达人直播间，需面临高昂的坑位费和佣金成本；品牌店播成本相对低，一大短板在于，不投费用也难有自然流量。
“抖音电商的ROI偏低，商家为了提升销售额就必须加大投放，向抖音支付广告费。”一位美妆行业人士提到，抖音渠道主要用于走量、做宣传，很难赚钱。
一位常在抖音购物的用户向《21CBR》记者分析，这与直播电商的形态有关，“直播间拍出来的效果很好，一冲动下单，到手又感觉不一样，心理有落差导致退货。”
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📸 唐宜分记者 张跃 摄
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📸 李婵娟记者 张奎 摄
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